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「単純なモノ売り」や「決まったルーチンワーク」ではなく、顧客目線で裁量権を発揮できる当社の環境で、貴方の市場価値を高め
るキャリア形成をしませんか？

◆仕事概要
当社では、何を提案するかは決まっておりません。
何故ならお客様ごとに抱えていらっしゃる問題点や課題は様々であり、またその多くは顕在化しておりません。

私たちは、まずはその問題点や課題をヒアリング（抽出および整理）するところから始めるべきと考えます。

自社プロダクトを武器として裁量権を持って深く柔軟に提案や開発して、お客様の問題点や課題を真の意味で解決していきますが、それは非常に難しいと同時に、大きな醍醐味を感じることになります。

◆業務概要
フリーランス×社員のハイブリッド体制でのコンサルティング・エンジニアリング提案営業。

◆業務詳細
プロフェッショナルなフリーランス人材・パートナー人材のスキルを活用し、顧客課題の解決に向けたご提案をしていただきます。

社員のコンサルタントやエンジニアと業界最大級の人材データベースを活用し、一気通貫型×柔軟性を持ったハイブリッド型提案による、真の課題解決に向けた業務に携わることができます。

IT活用、DX推進等が叫ばれている現在。どのように課題を解決していけば良いのか、またその課題を解決するためのリソースが足りない企業が沢山いらっしゃいます。

そんな企業に対してお困りごとや予算等ご希望をヒアリングし、お役立ちできるようなコンサルタント・エンジニア活用のご提案をします。

本ポジションでは、上記事業をひとつのミッションとして社内外と密なコミュニケーションでエンジニアマッチングを行い、事業部の売上へ大きく貢献していただきます。

SES営業経験をおもちの方にご活躍いただけるポジションです。
エンジニア提案のご経験を、当社の事業成長に活かしませんか？


【具体的な仕事内容】
■エンジニアマッチング業務：8割
・社内ニーズ把握／人材が必要となるプロジェクト概要の理解
　- 開発フェーズに応じた顧客折衝
　- プロジェクトごとの要員調整
　- 未来の案件や組織に応じた人員計画の理解と提案

・当社案件に対する、グループ会社およびパートナー企業のマッチング営業
　- エンジニアスキルチェック

西日本エリアを中心に、日本を代表する大手企業（主に上場企業）のお客様に対して、3G（グループ、グローバル、ガバナンス）をキーワードにグループ経営を支援するソリューション提案営業をご担当いただきます。

「顧客の経営課題は何か？」「その本質的な問題は何か？」を追求し、それらを解決する為のソリューションを提案していく事がMissionとなります。

当社の営業の主な特徴は「成長市場にポジショニングし自社製品だけでなく、他社製品も含め様々な商材で勝負できる」「優良顧客と長期リレーションが構築できる」「営業→事業責任者など柔軟なキャリアプランがある」という3点です。


◆職務内容
企業が経営管理のPDCAサイクルを回していく上での課題/問題点を見つけ、その課題に対するソリューション提案をマネジメントしてもらいます。

連結会計市場No.1ベンダーの当社では、市場の定義を”連結会計市場”から”グループガバナンス市場”へと拡大し、企業価値の向上に役立つソフトウェア企業になる為、グループ管理会計システム、企業価値分析システムなど様々なプロダクトのリリースを進め、今後も新たなプロダクトのリリースを予定しています。

全社的に成長を続けている中、東日本市場のさらなる成長のための体制強化を行います。

当社の顧客は日本を代表する大手企業がメインであり、それらの企業の経営者および経営者に近いマネジメント層を相手に営業が行えることが最大の魅力です。

今回の募集は売上利益を最大化させる為の体制強化となりますので、”顧客の課題解決に没頭”していただく営業としてご活躍いただくことを期待します。

※入社後研修やOJTで業務はお教えします、ご安心ください。

以下の3部門で営業募集を行っておりますので、いずれかの配属となります。
ご希望の業界があればお申し付けください。

（1）公共法人分野
・部門特性：
　公共社会・産業・流通分野のお客様を中心に主にJavaを用いての開発を行っている部門です。

・業務内容：
　中長期的な取引を中心としたアカウント営業になります。
　RP、BIなどを利用した商談への提案・企画・推進を担当いただきます。

（2）金融分野
・部門特性：
　2021年度新設された事業本部の先々ビジネスを発掘する部門として
　受注力強化に向けた新規顧客戦略の推進と次世代型SI事業の拡大／SIモデル変革の推進をミッションとしております。
　（DX推進）

・業務内容：
　保険、クレジット・銀行分野のお客様を中心に、お客様の課題解決のための提案・企画・推薦を担当頂きます。

IT予算100億円以上の大手企業やそのほかの企業に対して、DX支援やITコンサルティング、セキュリティ、UIUX、品質保証など各種ソリューションの提案～クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。

豊富なソリューションアセットを前提に、お客様の課題に応じた本質的な提案を実現することで、数億円～数百億円規模のビジネスを創出する重要なポジションです。


◆具体的な仕事内容
大手企業（小売り、通信、製造、Web系）に対するソリューション営業をしていただきます。

・IT案件状況の把握と課題のヒアリング、解決策の提案
・社内体制構築およびチームビルディング　
・契約内容の調整および交渉、契約締結業務
・受注後のお客様との定期的な関係づくり

エンドユーザーとなる企業や大手SIerに対して、基幹・業務システムの開発・導入を始めとする各種ソリューションの提案～クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。

またプレイングマネージャーとして2～3名ほどのメンバーをリード頂き、メンバー育成やKPI管理をお任せします。

本ポジションは当社の中期目標である「2025年に売上100億円」に向けた、組織の中核を担う重要なポジションです。

◆具体的には、
エンドユーザー（大手の金融、製造、不動産業界など）及び大手SIerに対するソリューション営業

エンドユーザーとなる企業や大手SIerに対して、基幹・業務システムの開発・導入を始めとする各種ソリューションの提案～クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。

当社のソリューションやお客様のビジネスを理解し、課題解決を提案することで当社とお客様のビジネス拡大に寄与していただく重要なポジションです。

◆具体的には、
エンドユーザー（大手の金融、製造、不動産業界など）及び大手SIerに対するソリューション営業。

以下を含む案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務。

・お客様とお客様の将来像に関するディスカッション　
・お客様のIT開発プロセス／予算／年間案件数の把握　　　
・契約内容の調整および交渉　
・既存契約のあるお客様先での案件拡大及び単価アップ調整・交渉

新規営業チームとして、ブルーオーシャンである準大手～中堅企業（金融・製造・物流・不動産など）に対して、基幹・業務システムやERPシステムの開発・導入を始めとする各種ソリューションの提案営業を行って頂きます。

プライム案件の獲得に向けた営業戦略の立案から実行までの一連の業務を担って頂きます。

当社のソリューションやお客様のビジネスを理解し、課題解決を提案することで当社とお客様のビジネス拡大に寄与していただくことができます。

また本ポジションは当社の中期目標である「2025年に売上100億円」に向けて、プライム案件拡大中の営業部において、組織の中核を担う重要なポジションです。

◆具体的には、
プライム案件獲得に向けたソリューション営業。

エンドユーザーとなる企業や大手SIerに対して、基幹・業務システムの開発・導入を始めとする各種ソリューションの提案～クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。

当社のソリューションやお客様のビジネスを理解し、課題解決を提案することで当社とお客様のビジネス拡大に寄与していただく重要なポジションです。

◆具体的には、
エンドユーザー（大手の金融、製造、不動産業界など）及び大手SIerに対するソリューション営業。

エンドユーザーとなる企業や大手SIerに対して、基幹・業務システムの開発・導入を始めとする各種ソリューションの提案～クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。

当社のソリューションやお客様のビジネスを理解し、課題解決を提案することで当社とお客様のビジネス拡大に寄与していただく重要なポジションです。

◆具体的には
エンドユーザー（大手の金融、製造、不動産業界など）及び大手SIerに対するソリューション営業

・既存顧客のニーズ深耕、案件拡大及び単価アップ調整／交渉
・当社またはビジネスパートナーのエンジニアのアテンド～フォロー
・契約内容の調整および交渉

※チーム体制で上記の業務に携わって頂きます。

当社は「テクノロジーの力でノンデスクワーカーが主役の世界を」というビジョンの実現を目指し、事業拡大しています。

物流・建設・製造といったノンデスク産業(デスクレス産業)は衣食住を支える社会インフラですが、3Kと言われる業界では人手不足感はますます加速しています。

バブル崩壊以降の日本の生産性の低迷は著しく、2021年も日本の時間あたり労働生産性は、OECDに加盟する38カ国中27位となっており、国家としての力が日に日に失われつつあります。

当社では、日本の労働生産人口の47%以上、そして世界の労働生産人口の80%以上を占めるノンデスクワーカー（デスクレスワーカー）の人手不足・労働生産性を改善することで、従事者及び消費者の生活の質を向上し、社会に貢献し続けています。

セキュリティを中心としたネットワークインフラの提案。

具体的には、お客様の課題に合わせて、当社の自社セキュリティ製品と各種ベンダー製品を組み合わせたソリューションを提案していただきます。

◆職務内容詳細
顧客の課題や要望をもとに仮設を立てインテグレーションサービスを提案。

・技術チームとクライアントの間に立って調整
・見積もり作成・提案書作成
・クロージング・受注管理
・クライアントとの交渉・打ち合わせ
・新しいビジネスモデル・サービスの企画・構築

◆対象顧客
・首都圏エリアの民間企業

◆営業手法
既存顧客に対するハイタッチ営業がメインです。
マーケティング部隊からのホットリードより新規営業を行う事もあります。

当社は、2022年7月に東京グロース市場に上場いたしました。

第二創業期ともいえる今、年々高まるニーズに応えるべく、さらに全社一丸となって成長に拍車をかけていきたいと思っています。
会社、事業が大きく変革していくこのフェーズで、自身のスキル幅を広げ組織力を強化いただけるメクライアントのご要望に応じて、システム開発や導入などをご提案いただきます。


◆業務の流れ
1．クライアントへのヒアリングから、課題を抽出
2．社内エンジニアチームに相談・見積もりの依頼など
3．社内外にコミュニケーションを密にとり、提案内容を検討
4．クライアントに提案内容を提出
5．納品（開発と伴走する。定例会、追加開発発生時の交渉等）
6．検収

※納品後もシステムの運用保守を担当しながら、クライアントとより深い関係性を築いていただきます。

C# 、C＋＋ 、GO 、Java 、JavaScript 、Swift 、TypeScript 、VB.NET

慢性的にインフラエンジニアが不足しているなか、多くのお客様から相談をいただいています。
そんななか、より多くのお客様にインフラサービスを提供するために、最適な提案をするプリセールスのポジションを募集いたします。

お客様への提案活動を通して、型化したサービスを立案しながら、それらサービスの販売戦略の立案と実行もになっていただきます。


◆採用背景
サービス範囲の拡大に伴い、お客様ニーズを的確にとらえ、より効率的なプリセールス活動を行っていただきビジネス拡大を一緒に目指していただける仲間を募集します。

◆具体的な仕事内容
・提案活動（見積書や提案書の作成）
・型化したサービスの立案
・サービス販売戦略策定とプロモーション

当社は毎年高い売上高を維持しつづけており、2019年に東証一部へ市場変更し、2022年にプライム市場へ移行しました。
創業時と変わらぬベンチャーマインドをもち、ビジネス拡大に向けマーケットに挑んでおります。

経営陣による意思決定のスピードも非常に速く、これまでの常識の枠にとらわれない、新しいサービスや仕組みを発表しつづけております。

次に目指すは、売上1,000億円を達成するという目標であり、その実現に向け、多角的な事業を展開しています。

その一つが、世の中のエンジニア情報をプラットフォームに集約し、それを基にした新たなビジネスモデルを構築することです。

本ポジションでは、上記事業をひとつのミッションとして社内外と密なコミュニケーションでエンジニアマッチングを行い、事業部の売上へ大きく貢献していただきます。

◆職務内容
昨今、日本の会計システムはかつて大手企業を中心に急速に発展を遂げてきました。
今まさに世界の会計システムは相互連携が求められております。

電帳法、インボイス制度など日本の会計もまた次々と法改正がされてきてます。

日本国内において高い会計基準が求められてきており、大企業だけはなくミッドマーケット（中堅中小企業）においても同様です。
中堅中小企業市場に対し、ソフトウェア製品・関連サービスの提案を通じて営業販売し課題解決を行います。

提案先は情報システム、財務/経理部門、経営企画など様々です。

柔軟な発想、市場の理解、お客様の課題認識、競合製品の認識などが求められますがとてもやりがいがある営業職です。
数か月から数年におよぶ提案（営業）活動の中で日本を支えるソフトウェア販売を行っていきます。

国内の大手企業に対し、ソフトウェア製品・関連サービスの提案と、それによる課題解決を行います。

◆具体的には
・提供できるソリューションの幅が広いため、提案先は情報システム・経理部門など多岐にわたり、
　また、担当者から経営陣まで幅広い層への提案を行っていただきます。

・企業の課題が複雑化しているため、表面的なパッケージの提案だけではお客様の真の課題解決をすることはできません。
　また、案件に対して、数千万～数十億円という非常に高額かつ、部門を跨いだ提案となるため、
　お客様の意思決定までのハードルが高く、非常に難易度の高い提案活動となります。

・競合は大手コンサルティングファームや国内・外資系超大手企業であり、 高い提案能力が求められます。

◆具体的な業務内容
・お客様への要件・課題のヒアリング
・提案書の作成、商談においての技術的なサポート
・エンジニア・セールス、その他関連部署との連携
・案件スタート後のプロジェクトの進行のフォロー
・案件終了後のお客様のフォロー、アップセル・クロスセルの実施

入社後、3か月の試用期間中に会社と業務に慣れていただき、その後は実際の提案活動に入っていただきます。

業務については先輩社員がトレーナーとしてサポートします。
試用期間終了後も、分からないことがあればチャットや対面で周りのメンバーにいつでも質問できます。

◆身につくスキル
・最新のAWSの技術、サービスについての知識
・様々な業界・規模の顧客との折衝力（PM力）
・様々な業界の知識
・AWSのサービスを利用、活用した構築スキル
・AWSの利用を促進、最適化するCSMのスキル