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【メーカのプリセールスエンジニア】
プリセールス、パートナーセールスエンジニア募集！

自社開発の統合運用管理ツールのプリセールスエンジニアをご担当いただきます。

首都圏を中心に、全国各地の販売パートナー様の開拓、技術支援をご対応いただきます。
お客様、パートナー様の問題を理解し、自社製品を使ったソリューションの提案を担当いただきます。


※雇用契約は当社、配属が別会社となります。

コロナによるリモートワークの普及が追い風となり、1年で事業は約10倍に成長しています。

しかし、 まだまだ立ち上げなければならないことが多くある、とても面白いフェーズ です。
ユニークな立ち位置で競合と差別化もできていますが、 ここからよりアクセルを踏んでいく必要があります。

特にスキルアップしたい個人の需要に対して、まだ企業様からの案件が足りていない状態です。

そこで、BizDevとして一緒に事業成長を担って頂ける方を募集します。


◆ミッション
主には大手企業、自治体へのセールスやアライアンス構築を通じて、事業領域拡大、新たなマネタイズモデルの検証、ブランド認知拡大をしていただくことがメインミッションとなります。

◆募集背景
事業拡大に伴う増員募集です。

◆職務内容
・自治体や企業、保険者（健康保険組合)、医療関連機関への営業
・新規顧客を獲得するための戦略立案・実行
・既存顧客の満足度向上の施策立案・実行
・顧客に最も近い立場として、新規事業開発への参加
・商品設計（単価/売価/セット価格など）
・メンバーのマネジメント業務


◆社風
フラットな社風で上長とメンバーと協業しながら業務を進める社風です。

リモートワークの導入も行い、在宅勤務用の備品の配布なども行っております。

経営判断については、根拠をしっかりと確認する社風であり、その場の雰囲気で進むことはあまりありません。
常に建設的に、どうするべきか何をしたらよくなるかを考えていく社風です。

コロナワクチン記録アプリもリリースし、これから大きく事業拡大をしていくフェーズとなります。

主に、大学、短大、専門学校向けに、学校経営支援のための各種サービスを提案して頂きます。

◆各種サービスは、次の3つの事業に分かれています。
・ACOfficeサービス事業（自社開発のITシステム、大手学校法人への提案が中心となります）
　※学校向けERPパッケージ。業界TOPシェアのシステムも。

・コンサルティング事業（学校経営課題に対して、自社のコンサルティングサービスを提案します）
　※「生徒募集」「業務改善」等の経営強化のコンサルティングが中心

・ソリューション事業（パートナー企業のサービスを学校向けに企画し、提案します）
　※広報ツールやプロモーションなど、生徒募集支援のソリューションが中心


飛び込み営業スタイルではなく、アポイントを取得の上、往訪する営業スタイルです。

受託開発における、プリセールス活動、工数見積、要件定義、設計、開発、品質管理、メンバーの稼働管理、ディレクションなどをお願いしたいと思っております。

新規の開発案件に加え、継続的な開発契約をしている複数のシステムやWebサイトのグロース（エンハンス）もご対応をいただきます。
業務はチームで行われます。

デザイナーや他のエンジニアと一緒に課題や案件消化に取り組んでいただきます。

新規開発案件の殆どはウォーターフォール型でプロジェクトが進行します。
複数案件を同時に担当することもあります。

残業が多くならないよう管理職が調整をするため平均すると残業はそれほど多くは有りません。
ただし、受託開発であるためリリース間近や致命的な欠陥が見つかった場合に稼働が上がる場合はあります。

GO 、PHP 、Python

サーバー、ネットワーク、クラウド等のインフラシステムに関するソリューション営業を担当していただきます。
セミナー参加者、問合せ、紹介等による反響営業で飛込み営業ではありません。

企業の情報部門にアプローチして、顧客の課題をヒアリングし、その解決のために、当社が保有する多様な商材、技術、サービスを用いたソリューションを提案し、受注に結びつけていただきます。

既存顧客が多く年間2000件の取引があります。
各案件には2、3人のチームで対応します。


◆会社、仕事の魅力
・社員の志向性や適性に応じて、別部署への異動も可能になりますので、長期的なキャリア形成が可能です。

・プライム案件が多く、直接エンドユーザーと対話、提案、折衝することができます。

クライアントとの信頼関係が重要になるポジションです。

関係構築を行い、クライアントが何気なくこぼした一言も拾い、提案をしていく必要があります。
クライアントの実現したいことを見える化し、戦略的に案件を生み出すのがミッションです。

技術力だけでなく、コミュニケーション力やプロデュース力が重要になり、仕事の幅が大きく広がります。
クライアントの各部署と連携していくことが必要なので、調整力が存分に発揮でき、やりがいがあります。

戦略的にプロジェクトを運営することができ、上流から関わることができます。

培ったノウハウは、自社内に展開することも担う今後の会社を成長させる意味でも大きな役割があります。

Java 、JavaScript 、Kotlin 、Objective-C 、PHP 、Swift

当社の自社製品「人事給与・人事評価システム」を企業様へ提供していただく提供営業をお任せいたします。

入社後の1カ月間はこれまでのあなたの経験やスキルに応じて担当プロジェクトなどを決め、OJTによって業務を覚えていただきます。
先輩が丁寧に指導していきますので、未経験や営業経験が浅い方でもご安心ください。

お客様のニーズを的確に把握しつつ自社戦略を意識し、お客様の課題解決の貢献を第一に取引拡大を図っていただきます。

最終的には、社員とお客様の満足度向上と発展を目指してください。

◆具体的には
・自社製品のソリューション営業
・クライアントの課題解決
・導入後の顧客サポート

お客様の立場に立ち、お客様の課題解決に努めていただきます。
チームワークを大切にしながら、プロジェクトを成功へと導いてください。

当社のアウトソーシング・人材紹介・受託開発の営業を行って頂きます。
開拓先は、IT（インターネット系企業、システムインテグレーター等）企業です。

テレアポでアポイントを獲得し、その後、企業のニーズに合わせて、
・人材紹介
・派遣・アウトソーシング
・企業の新人研修
・受託開発　等の提案を行って頂きます。

契約後も、採用活動の継続支援、ITプロジェクト支援等を行います。
その他、提携企業の開拓や、当社研修事業の講師なども行って頂きます。


◆例えばこんな仕事
・アパレルEC
　アパレル大手のグループ企業である当社は、ラグジュアリーブランドのECを多数手掛けております。
　当社のエンジニアチームの1/3（13名）が弊社の派遣（アウトソーシング）で構築されております。
　人材調達のご相談から、採用窓口、定例MTG等まで幅広くサポートしております。