JOB

アカウントエグゼクティブ・リーダー候補

雇用形態
正社員
勤務地
東京都
職種
プリセールス

職務内容

◆現状の課題
大手製造業様への新規開拓。特にエンタープライズ企業様の組織事情を踏まえ、未開拓企業への契約獲得を目指します。
その中で、再現性、組織化を意識し新たなKPIセットや提案ストーリー、組織的拡大につながる仕組み作りが必要です。


◆期待する役割
アカウントエグゼクティブとして、主に大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門の方々(部課長~担当者まで)に対してプロダクト提案を行っていただきます。

新規顧客の獲得がメインミッションではございますが、エンタープライズ企業特有の組織力学や事情を理解し、多面的かつ計画的に提案活動を実施していただきます。

また、今回は新規開拓専門のチームの立ち上げに伴う募集です。
通常のアカウントエグゼクティブとしての動きはもちろんですが、組織立ち上げのための再現性のある仕組みづくりなどにも携わることが可能です。


◆業務内容
・大手製造業を中心に新規顧客への提案業務
・アカウントプラン作成/管理
・キーマン(推進者)発掘/ネットワーク構築
・複数部署リレーション構築
・開発チームへプロダクト改善に向けたフィードバック
・社内のマーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスとの連携

◆求める人物像
・お客様の成功を中心に物事を作れる方
・エンタープライズDXを本気で実現させたい方
・戦略性と自律性を持って行動できる方
・困難な状況こそ楽しみ、できる方法を見つけられる方

募集要項

募集要項

■以下すべて必須
・法人向け新規営業経験2年以上(業界・商材不問)
・自らニーズをヒアリングし、提案書を作成、提案を顧客にぶつけるまでを一貫して担当しPDCAを回し続けた経験

雇用形態

正社員

勤務地

東京都

年収

500万円~1200万円

福利厚生

通勤交通費(リモートのため実費支給) 残業手当 健康診断・インフルエンザ予防接種 書籍購入制度 リモートワーク準備一時金あり オフィスにてコーヒー/ウォーターサーバーなどのドリンク無料提供 オフィスグリコ設置
各種社会保険完備(関東ITソフトウェア健康保険組合加入)

休日/休暇

完全週休2日制(土日祝) 年末年始休暇 有給休暇(入社時付与/付与日数は入社月による) 産休取得実績有り

この求人のおすすめポイント

ABM戦略を採用しているため、マス的な営業活動は行わず、ターゲット企業群への戦略的なアプローチを行います。
同社フェーズにてエンタープライズ企業への提案に特化した組織は珍しく、戦略的なエンタープライズ企業開拓の知見を身に着けることができます。
一方現在は、同社独自のエンタープライズ企業向けの仕組みづくりKPI設定見直しなども進めており、新しい営業活動の企画にも携わることができます。
セールスマネージャー、事業責任者、PMMなど、志向に合わせて多種多様なキャリアパスに進める可能性があります。

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