【AWSセールス/インバウンド営業】技術をキャッチアップしながら、お客様の課題解決に向けて幅広く提案

雇用形態: 正社員

勤務地: 北海道

職種: システムコンサルタント

職務内容

AWSサービスを使ったクラウドコンタクトセンター導入支援、サーバーレス開発、お客様の内製化を支援するサービス等の提供に関する営業活動を行います。

新規顧客向けのリード獲得後の提案活動、BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となります。

■営業方法
・お客様への課題のヒアリング

・課題、ニーズに合わせた提案活動（提案書/構成図の作成・見積書の作成・契約書の作成等）

・契約までの対応はソリューションセールスがメインとなります。
　提案書等を作成する際はプリセールスのメンバーも協力してくれます。

・受注後～運用フェーズではエンジニアチームがメインの担当となります。
　運用時の技術的なトラブルが発生した場合はサポートチームが担当します。
　料金に関するお問い合わせやその他のお客様からのご連絡に対してはソリューションセールスのメンバーが対応します。

・パッケージングされた商材を扱うのではなく、それぞれのお客様の課題や要望に合わせて
　AWSサービスを組み合わせて提案するので、柔軟な提案力・発想力が重視されます。

■商談までの流れ
・リード創出
　リード創出の為に、マーケティング部門が様々なイベント・セミナーを仕掛けます。

・リードに対するアプローチ
　発生したリードに対し、インサイドセールスがファーストヒアリングを実施し
　商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業との連携を図ります。

・商談インサイドセールスから渡された商談化した事案に対し、
　ソリューションセールスのメンバーがフロント営業として詳細なアプローチを実施します。
　※リードの獲得はマーケティングチームが行います。

募集要項

募集要項	・SIerでの営業経験・IT業界での提案経験（営業、コンサル等）
雇用形態	正社員
勤務地	北海道、青森県、岩手県、宮城県、秋田県、山形県、福島県、茨城県、栃木県、群馬県、埼玉県、千葉県、東京都、神奈川県、新潟県、富山県、石川県、福井県、山梨県、長野県、岐阜県、静岡県、愛知県、三重県、滋賀県、京都府、大阪府、兵庫県、奈良県、和歌山県、鳥取県、島根県、岡山県、広島県、山口県、徳島県、香川県、愛媛県、高知県、福岡県、佐賀県、長崎県、熊本県、大分県、宮崎県、鹿児島県、沖縄県
年収	500万円～700万円
福利厚生	残業手当リモートワーク支援手当（これまで支給されていた通勤手当に替えて、リモートワーク支援手当を支給しています） AWS認定資格などIT関連資格取得奨励制度 BYOD手当ピアボーナスハッピーベビー制度従業員持株会ワーケーション健康保険厚生年金雇用保険労災保険
休日/休暇	完全週休二日制（土曜・日曜・祝日）有給休暇（入社3ヶ月経過後に初回付与）その他休暇（年末年始／慶弔／特別／リフレッシュ休暇）

この求人のおすすめポイント

・「IT知識が豊富な営業」が今後求められていく中で、
　最先端のクラウド業界でしっかりとIT営業としての経験を積む事が可能になります。

・ほぼ直販が多い為、最新クラウド技術におけるエンドユーザ様への提案力、ヒアリング力が身に付きます。

・マーケティング、インサイドセールス部隊もある為、IT営業におけるリード創出から
　クロージングまでの経験がしっかりと身に着けることが可能ですので、
　ご自身のIT営業として市場価値を高める事が可能になります。

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